钢琴培训公司用 BT 模式节约了招商成本每年能净赚2个亿

　　钢琴培训公司用 BT 模式节约了招商成本每年能净赚2个亿各位朋友大家好，我是007，专注于分享策划经验及实体店营销策划攻略。今天跟大家分享怎么样用 BT 模式来节约招商成本，案例仅提供思维模式，成功案例这么多，照搬照抄有用的话那人人都是李嘉诚了。

　　先来给你们解释下：BT(Build and Transfer)模式，意指“建设---移交”，是政府利用非政府资金来进行基础非经营性设施建设项目的一种融资模式。

　　BT 模式一般用在建筑行业，比如万达广场。传统的商务地产，就是盖好了商务楼，然后再去招商。万达不是这样，万达和麦当劳，百丽，味千拉面等连锁企业都签到了协议，所以万达广场一旦建好，就把这些签约企业全部拉过去，从而节约了招商成本。

　　山东某钢琴培训学校主要业务：钢琴培训、钢琴销售。公司成立于 1996 年，总共培养了 2 万多名学生，其中 2000 名得到了国家级奖项，钢琴销售总量 15000架。

　　卖钢琴这项业务占到了公司营业额的 40％，卖钢琴给学生、经销商，每年大概卖出 2000 架钢琴。培训这项业务占到了公司营业额的 60%，每年招收大约 4000 名学生，平均每名学生收费 5000 元左右。

　　194）因为是 BT 模式，所以与政府合作时不需要进行招标天博TB，只进行公示，这样每台钢琴可以卖到 2.5 万元，而实际上每架钢琴的成本是8000～10000 元。

　　案例说到这里就结束了，恭喜你又学习了一个成功案例，后续将会带来更多实用的干货，有效才是硬道理。如果你想获取更多营销方案，可以关注我然后私信发送“学习”即可。